同樣是送外賣的，為什么美團(tuán)價(jià)值萬億，而餓了么不到千億？【重慶火鍋底料代加工廠】
2020-08-04 20:16:10
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那么問題來了，美團(tuán)到底是干啥的？憑啥價(jià)值萬億元之巨呢？不就是一個(gè)送外賣的嗎？為啥同樣也是送外賣的餓了么在估值上卻只是美團(tuán)外賣的一個(gè)零頭呢？
最主要的原因就是因?yàn)檫@兩家公司的戰(zhàn)略方向是完全不一樣的，餓了么是一家相對(duì)單一的外賣平臺(tái)，而美團(tuán)則是一家超級(jí)平臺(tái)。
未來互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭則是超級(jí)平臺(tái)對(duì)于單一平臺(tái)的降維打擊 。
1 美團(tuán)外賣是怎么戰(zhàn)勝餓了么的？
眾所周知，國內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)公司在成立之初都是受海外的企業(yè)啟發(fā)而創(chuàng)立的，外賣行業(yè)則有點(diǎn)例外，純中國原創(chuàng)。
餓了么成立于2008年，是國內(nèi)最早將外賣想法做成APP的創(chuàng)業(yè)公司，它的創(chuàng)始人是當(dāng)時(shí)正在上海交大讀研究生的張旭豪。為什么張旭豪會(huì)有這樣的原創(chuàng)想法呢？
因?yàn)閺埿窈朗且粋€(gè)資深游戲玩家，常常因?yàn)橥嬗螒蚨鴽]辦法按時(shí)吃飯。敏銳的他發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)用戶痛點(diǎn)，至少是大學(xué)生們的一個(gè)痛點(diǎn)。
意識(shí)到這里可能藏著大市場(chǎng)之后，張旭豪并沒有傻傻等待，而是立即行動(dòng)。
而就在餓了么成立的時(shí)候，王興還整天泡在飯否網(wǎng)玩耍，還不知道將來會(huì)成立一家市值萬億的公司。
2010年，團(tuán)購網(wǎng)站興起，王興照著團(tuán)購鼻祖Groupon的模式做了一家叫做美團(tuán)的團(tuán)購網(wǎng)站。
在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，王興只用了一年時(shí)間就確立了美團(tuán)的領(lǐng)先位置。就在團(tuán)購大戰(zhàn)結(jié)束之后，美團(tuán)便盯上了餓了么快速成長的模式，進(jìn)入外賣市場(chǎng)成了美團(tuán)非常堅(jiān)定的一個(gè)方向。
其實(shí)，在上線美團(tuán)外賣之前，美團(tuán)已經(jīng)研究餓了么、百度外賣等競(jìng)爭對(duì)手半年時(shí)間。
2013年11月，美團(tuán)外賣姍姍來遲，一開始美團(tuán)外賣對(duì)標(biāo)的就是餓了么。
采取的策略完全是照抄照搬模式，餓了么怎么做，美團(tuán)外賣就怎么做！
據(jù)說，餓了么的小廣告和橫幅是在早上8點(diǎn)左右分發(fā)完畢，而美團(tuán)外賣則是上午10點(diǎn)鐘出動(dòng)，將餓了么辛辛苦苦做的廣告全部覆蓋。
這只是雙方短兵相接的預(yù)演而已，并不能保證美團(tuán)外賣迅速反超餓了么！
在與餓了么的競(jìng)爭之中，王興意識(shí)到如果想快速反超餓了么就需要在兩個(gè)方面努力，一是做好外賣配送領(lǐng)域，可以提高用戶體驗(yàn)；二是將外賣范圍擴(kuò)展到全國，在范圍上迅速超過。
于是乎，王興專門在暑假期間招收了1000名公司擴(kuò)展市場(chǎng)的“敢死隊(duì)”，秘密培訓(xùn)了兩個(gè)月。
在大學(xué)生們開學(xué)之前，王興將這1000名精兵派到了全國100個(gè)城市里，就這樣打了餓了么一個(gè)措手不及。
從此以后，美團(tuán)外賣就建立起了自己的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2 超級(jí)平臺(tái)思維
從表面上看，好像美團(tuán)跟餓了么的外賣市場(chǎng)份額是差不多的?？墒?，真實(shí)情況是怎樣的呢？
據(jù)Trustdata統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)外賣的交易額逐季上升。2008年第三季度美團(tuán)外賣市占率超過了60%，達(dá)到了60.1%。到了2019年第三季度，美團(tuán)外賣的市場(chǎng)份額更是上升到了65.8%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一。
反觀餓了么2019年第三季度市場(chǎng)份額，為27%，市場(chǎng)份額逐季小幅下降。
2018年，餓了么被阿里收購的時(shí)候，估值為95億美元，約合人民幣663億元。
考慮到餓了么的市場(chǎng)份額逐漸下降，餓了么的估值最多只有1000億人民幣左右。
是什么造成了餓了么的估值與美團(tuán)市值十多倍的差距呢？
僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品戰(zhàn)略的失誤嗎？
不是的，而是因?yàn)槊缊F(tuán)外賣一出世就有一種降維打擊的感覺，美團(tuán)通過前期團(tuán)購用戶為美團(tuán)外賣導(dǎo)流，直接讓公司起點(diǎn)比同行高出很多。
美團(tuán)的這種策略就是超級(jí)平臺(tái)策略，而作為創(chuàng)業(yè)者一定要有超級(jí)平臺(tái)的思維。
什么是超級(jí)平臺(tái)？
顧名思義，就是類似于阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)這樣的平臺(tái)。我們很難用一個(gè)功能來定義它。他們本身就是擁有海量用戶的平臺(tái)，再衍生出一個(gè)小平臺(tái)是輕而易舉的。