慫選擇“火鍋+茶飲+特色小吃”的路線，與呷哺呷哺的湊湊一樣，將茶飲檔口放在了相當顯眼的正門口【重慶火鍋底料廠家直銷】
2020-09-02 20:04:31
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“慫”中途換賽道，
借“年輕化”分羹火鍋大盤
8月28日，九毛九子品牌“慫重慶火鍋廠”在廣州正式營業(yè)，其前身是九毛九在2019年1月推出的現(xiàn)煮串串品牌“慫現(xiàn)煮串串”，此次是九毛九首次布局川味火鍋業(yè)務。
在這個燒烤都要24小時經(jīng)營拉動營收的特殊時期，九毛九選擇了夜場經(jīng)營。
九毛九創(chuàng)始人管毅宏表示，慫重慶火鍋廠要滿足兩點：產(chǎn)品有亮點、品牌文化有觸達。
產(chǎn)品端 ，慫選擇“火鍋+茶飲+特色小吃”的路線，與呷哺呷哺的湊湊一樣，將茶飲檔口放在了相當顯眼的正門口。
火鍋走極簡模式，主打產(chǎn)品是鮮切黃牛肉，僅有一款”牛油辣搭蔬果湯”鍋底，自動減少了消費者的選擇難度、溝通難度。
文化端， 九毛九這次仍舊瞄準了相對熟悉的90、00后群體，期望借“年輕化”再次在紅海市場殺出一條血路。
九毛九提出迎合年輕人的“認慫三不收”：不收茶位費、不收調料費、不收紙巾費；此外還有開心一廠規(guī)：不新鮮就退菜，不好喝就重做。
可能剛開業(yè)的原因，“慫”目前的評分只有3.99。
目前的300多條評論，集中體現(xiàn)了慫的優(yōu)劣勢。
正向評論： “打卡”、“九毛九”、“太二”等評論的出現(xiàn)頻次很高，九毛九非常樂意用母品牌為“慫”賦能，這樣的品牌先發(fā)優(yōu)勢，讓眾多新生品牌望塵莫及。
但利弊一線之間，如果“慫”出問題，對九毛九的品牌美譽度也會帶來直接傷害。
負面評論 ：“排隊時間長”、“網(wǎng)紅”、“饑餓營銷”出現(xiàn)頻率最多。關于排隊時長的吐槽比比皆是，短則2小時，長則3小時，因此被指責虛假營銷，叫假號。
總體來看，慫的表現(xiàn)力很不錯，網(wǎng)絡流出的打卡視頻來看，即使是午夜1點，依舊有新客進來用餐。
但火鍋界最不缺紅極一時的網(wǎng)紅店，這種極簡產(chǎn)品線能否滿足消費者多元的要求有待考量，餐廳競爭的落腳點還是產(chǎn)品、成本與效率，這些都是靠時間檢驗。
九毛九困局：
乏力的西北菜，盤小的酸菜魚
九毛九為什么突然進軍火鍋賽道呢？
作為一家需要持續(xù)給資本信心的企業(yè)，能活多久，能火多久，是一個嚴肅的話題。所以九毛九入局火鍋，更多的是在考慮“上市公司的擴張空間”。
九毛九集團旗下有“九毛九西北菜”“太二酸菜魚”“2顆雞蛋煎餅”“慫”“那未大叔是大廚”五個不同細分領域的中式餐飲品牌。
目前除了太二均表現(xiàn)不佳。那未大叔是大廚，原地不動；2顆雞蛋煎餅，緩慢增長；慫今年轉向火鍋業(yè)務。
曾經(jīng)的核心業(yè)務西北菜，競爭力不斷減弱
西貝已經(jīng)切走了高端西北菜業(yè)務，九毛九過去依賴的平價西北菜業(yè)務也出現(xiàn)瓶頸。
菜品過多，客單過低，客群年齡大，加上高碳水的營養(yǎng)結構已經(jīng)不符合當下的消費潮流，種種因素疊加，讓九毛九集團已經(jīng)不把扛大旗的主要任務放在九毛九餐廳上。
高毛利、高客單、更時尚的酸菜魚品牌太二扛起了營收大旗，成為九毛九的第二增長曲線。
今年，九毛九宣布業(yè)務戰(zhàn)略調整，集團運營重心由西北菜轉向酸菜魚。
2020年上半年財報顯示，九毛九上半年關閉自營餐廳48家，其中43家是九毛九餐廳；新開55家餐廳，其中37家太二。
據(jù)年報顯示，九毛九共計321家餐廳，太二最多占161家，太二營收由去年同期的5.37億增加24.8%，達到6.7億，九毛九餐廳總營收由6.71億下降到2.58億。
酸菜魚的盤太小，僅為火鍋盤的6.81%
雖然太二酸菜魚的發(fā)展勢頭良好，但是如果從賽道來講，還是過于狹小。
市場規(guī)模不及火鍋1/10， 2020年中國酸菜魚市場規(guī)模將達到681億元，《2019中國餐飲業(yè)年度報告》預計2020年火鍋市場將突破萬億。
門店數(shù)量不及火鍋7%， 據(jù)美團《2019酸菜魚市場發(fā)展報告》顯示2019年全國酸菜魚門店數(shù)量達3.5萬家。據(jù)報道，2019年，全國火鍋店超過50萬家。
盤小最大的壞處就是限制門店增長，天花板低?；疱侇^部海底撈門店數(shù)逼近1000家，酸菜魚頭部太二僅僅只有161家而已，這就是賽道的區(qū)別。
九毛九是一家相對脆弱的上市公司。
5月份，九毛九上演了一場富有勇氣和魄力的“京津漢大撤退”，三城停止經(jīng)營，母品牌撤離北京。
我們欣賞九毛九及時止損的務實態(tài)度，但也應該看到作為一家餐飲上市公司，其抗風險能力還很脆弱。
縱向比較海底撈，雖然九毛九享有小海底撈之稱，但無論是市值、營收、賽道發(fā)展空間，基礎供應鏈建設，九毛九都不具備與海底撈比肩的實力。
橫向比較西貝，2019年九毛九集團總營收接近27億，利潤超過2億，但西貝同年營收已經(jīng)超過了60億。
種種原因，綜合下來，九毛九要想往高處走，就必須尋求更大的生存空間，更大的擴張賽道。
賽道選擇：從串串到火鍋
串串作為川味火鍋下的細分品類，為什么會被九毛九舍棄呢？
第一，它作為細分品類，規(guī)模小，跑不開。
第二，場景過于休閑，路邊感重，客單價提不上去。
第二，它多了一個穿簽子的動作，并且目前沒辦法用機器取代，人工成本高，同樣的簽子大戶燒烤也長期困擾于這個問題。
第三，簽子屬于重復利用產(chǎn)品，雖然半月、一月一換，但你一口我一口，安全隱患大。
2018年，知名串串品牌“大斌家串串火鍋”就因竹簽的重復使用和衛(wèi)生問題被推上過風口浪尖，12家門店被勒令停業(yè)整頓。
第四，串串歷史很短，上世紀八十年代出現(xiàn)，遠不及火鍋歷史悠久。
時間可以側面反映一個品類生命力的強弱。
筆者曾采訪一個豬肚雞老板，他花了很大的精力做一個生意很不錯的豬肚雞項目，但做的時候他明顯感覺這個品類有點問題，它是從一道菜演變而來的，根基很不穩(wěn)，市場培育還未完成，等培育完成，還能不能這么火，有待考量，所以他就放棄了，把店關了。