兩大品牌以聯(lián)名禮盒的方式賺足了用戶眼球，在雙十一期間收獲不錯(cuò)的品牌聲量與銷量【重慶最大的火鍋底料批發(fā)市場(chǎng)】
2020-11-18 20:13:11
重慶火鍋底料批發(fā),重慶火鍋底料廠,火鍋店專用底料,重慶火鍋底料,重慶振業(yè)食品廠
線上聯(lián)名禮盒＋線下概念店最出名的火鍋底料批發(fā)官網(wǎng)是哪家?重慶最大的火鍋底料批發(fā)市場(chǎng)在哪里?火鍋底料批發(fā)市場(chǎng)多不多?四川火鍋底料批發(fā)在什么地方?四川老火鍋底料批發(fā)在什么地方?這些問題后續(xù)都將給大家一一作答。
每逢節(jié)日，品牌必出，作為“流量收割機(jī)”的雙十一，品牌們自然不會(huì)放過這樣一個(gè)絕佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
今年也不例外。
不過，品牌商戰(zhàn)不斷，品牌廣告云集，如何在競(jìng)爭(zhēng)紅海中出類拔萃，成為品牌營(yíng)銷面臨的首要問題。
一向以營(yíng)銷著稱的“營(yíng)銷鬼才”茶顏悅色，自然最擅長(zhǎng)如何出奇制勝。在雙十一競(jìng)爭(zhēng)賽道上，茶顏悅色再次選擇以聯(lián)名營(yíng)銷的方式攻占市場(chǎng)，不過，這一次的合作對(duì)手，竟然是新銳咖啡品牌“三頓半”。
兩大品牌以聯(lián)名禮盒的方式賺足了用戶眼球，在雙十一期間收獲不錯(cuò)的品牌聲量與銷量。
01線上聯(lián)名禮盒＋線下概念店
將聯(lián)名玩到底
11月9日和10日，三頓半和茶顏悅色相繼在各自的公眾號(hào)官宣了聯(lián)名合作的消息。
合作形式是，由兩個(gè)品牌各自出限定產(chǎn)品，做成聯(lián)名套裝，在天貓、淘寶平臺(tái)上售賣。
禮盒包括三頓半即溶咖啡粉、茶顏悅色原葉凍萃茶以及特調(diào)飲品兌換卷，可以簡(jiǎn)單的理解為，這是一款“鴛鴦奶茶”。
在設(shè)計(jì)方面，限定禮盒分為紫、綠兩個(gè)顏色，禮盒封面是燙金的三頓半圓形標(biāo)志和茶顏悅色的八邊形標(biāo)志相交呈現(xiàn)，顏色大氣，圖案簡(jiǎn)約。
禮盒內(nèi)是兩個(gè)獨(dú)立長(zhǎng)方形包裝，是三頓半和茶顏悅色的化身?？Х阮伾?、圓形標(biāo)志以及限定風(fēng)味咖啡口味，這是三頓半的包裝；而奶茶的顏色、八邊形標(biāo)志以及蜜桃烏龍口味，則是茶顏悅色的包裝。
其實(shí)，這次聯(lián)名不僅限于線上禮盒的合作，還延伸到了線下門店，可謂是將聯(lián)名營(yíng)銷玩到了極致。
早在此前，兩大品牌就在長(zhǎng)沙合體開設(shè)了一家聯(lián)名概念店，于今年10月份開業(yè)運(yùn)營(yíng)。與之前許多跨界聯(lián)名店不同的是，這家聯(lián)名概念店屬于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的新門店，而非快閃或短期活動(dòng)門店。
最為特別的是，雖然聯(lián)名了，雙方依然保留了各自的品牌調(diào)性。
在空間布局上，雖然共用同一家店面，實(shí)則一分為二，一半?yún)^(qū)域是三頓半的極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)，另一半?yún)^(qū)域則是茶顏悅色的山水縱橫圖，你中有我，我中有你，空間共享、原料共享。
并為各自的店面取名為“三頓半BLEND店”和 “茶顏悅色突兀店”。
而這兩個(gè)品牌的店面logo采用的也是直接相乘的形式。
不局限于常規(guī)的聯(lián)名營(yíng)銷形式，在思路上求同存異、相輔相成，賦予了更多品牌在營(yíng)銷上的想象空間，無(wú)形中創(chuàng)造了“茶飲+咖啡”的創(chuàng)新飲用方式。
這一次聯(lián)名，對(duì)雙方來說都是一次新的嘗試。
02自帶網(wǎng)紅基因的品牌組CP
話題度雙倍加乘
從營(yíng)銷層面上說，茶顏悅色與三頓半跨界組CP的方式，無(wú)疑是一次對(duì)品牌話題度的升級(jí)。
無(wú)論是喜茶還是三頓半，都自帶話題和熱度。
三頓半，是一個(gè)成立僅五年的新銳精品咖啡品牌。主打精品咖啡便利化、速溶咖啡升級(jí)，因“品質(zhì)+便捷”迅速崛起。并用三年時(shí)間出品了掛耳咖啡、冷萃濾泡咖啡等三代標(biāo)志性產(chǎn)品，2019年雙11，成功獲得咖啡品類銷量第一，超越雀巢登頂。
三頓半的成功，一方面是解決了消費(fèi)者想喝精品咖啡又怕麻煩的痛點(diǎn)，推出了冷水就可速溶現(xiàn)飲的小罐咖啡。 另一方面則得益于其始終保持著“話題度”。
譬如，眾所周知的“瓶身營(yíng)銷”。 三頓半的“迷你瓶身”設(shè)計(jì)，讓它成為了社交媒體平臺(tái)上的一個(gè)話題點(diǎn)，也讓很多用戶玩起了創(chuàng)意，引發(fā)了一波不小的營(yíng)銷熱潮。除了裝咖啡之外，三頓半的瓶子還可以用來給孩子當(dāng)玩具，給多肉植物當(dāng)花盆，給鑰匙做鑰匙鏈，給盲盒當(dāng)做陪襯，還能搭配潮物拍寫真等等。
還有，別出心裁的“返航計(jì)劃”， 通俗點(diǎn)說，就是“瓶子回收計(jì)劃”。三頓半通過塑造“領(lǐng)航”、“返航”、“太空旅客”等新奇概念，給咖啡罐子的回收講出了一個(gè)年輕人喜歡的故事。
雖然看著費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但對(duì)品牌來說，不僅緩解了資源浪費(fèi)的“詬病”，也為自己品牌的正面形象加分，光是“環(huán)保計(jì)劃”這一點(diǎn)就圈了不少粉。
此外，三頓半用0-7之間的數(shù)字，像給口紅色號(hào)做區(qū)分一般，給產(chǎn)品的苦和酸度做了一個(gè)清晰的區(qū)分，實(shí)現(xiàn)了“用戶像討論口紅色號(hào)一樣討論咖啡 ”的巨大營(yíng)銷效應(yīng)。這樣做其實(shí)是降低了所謂咖啡專業(yè)術(shù)語(yǔ)造成的門檻，留給消費(fèi)者討論口味的空間。
茶顏悅色就更不用說了，每一次聯(lián)名都能在社交平臺(tái)上引發(fā)熱議。 今年早些時(shí)候，茶顏悅色與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜茶跨界，推出聯(lián)名禮盒，相關(guān)話題上了微博熱搜，網(wǎng)友們互動(dòng)熱潮高漲，甚至有網(wǎng)友嗑起了CP，給喜茶和茶顏悅色取起了名字：“喜笑顏開”、“顏喜攻略”等。
而推出的聯(lián)名產(chǎn)品更是一上線便被搶購(gòu)一空，用戶們紛紛在社交媒體平臺(tái)上曬圖分享，引發(fā)UGC自動(dòng)傳播效應(yīng)。
這二者都自帶網(wǎng)紅基因以及強(qiáng)大品牌潛力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，熱度X熱度，必然使得品牌的話題度和關(guān)注度再上一個(gè)臺(tái)階。
03破解用戶審美疲勞痛點(diǎn)
時(shí)刻保持品牌新鮮感
對(duì)于茶顏悅色來說，跨界聯(lián)名早已不是什么新鮮事，那么，品牌為什么需要通過跨界的方式來營(yíng)銷？
對(duì)于茶顏悅色來說，通過聯(lián)名的方式可以刷新用戶的固有認(rèn)知，不斷給予新鮮感，保持年輕化形象。
對(duì)于品牌來說，前腳陷入“蜜戀期”，后腳被打入“冷宮”是常有的事，比如，答案茶。正如我們所見，一家店剛成立之初往往人氣爆棚，消費(fèi)者此時(shí)還未對(duì)品牌形成認(rèn)知，自然新鮮感也十分強(qiáng)烈。
然而隨著時(shí)間推遲，新鮮感會(huì)逐漸遞減，因此，想要博回消費(fèi)者的關(guān)注度，長(zhǎng)久在市場(chǎng)上立足，就必須“保持新鮮感”。
從某種意義上講，“保持新鮮感”的實(shí)質(zhì)就是遏制品牌老化，使品牌年輕化。
品牌之所以需要保持新鮮感，是因?yàn)橄M(fèi)者的需求：他們?cè)谧非笮迈r感。
因?yàn)?0后喜歡新鮮刺激的食物，所以海底撈換logo，麥當(dāng)勞換裝修，呷哺呷哺向輕正餐模式轉(zhuǎn)型。
中國(guó)正處于消費(fèi)社會(huì)的轉(zhuǎn)型，國(guó)家處于第三次消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口浪尖：年輕的消費(fèi)群體生來就處于馬斯洛需求理論的上三層（社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求），同時(shí)經(jīng)濟(jì)與教育基礎(chǔ)支持他們?nèi)?duì)消費(fèi)產(chǎn)生新的認(rèn)知與需求，這已經(jīng)不是海底撈創(chuàng)始人張勇之前所說的“味道差點(diǎn)用服務(wù)就能補(bǔ)救”的時(shí)代了。
在這波消費(fèi)升級(jí)中，90 后的消費(fèi)者更加在意情感上的滿足，互相尊重以及個(gè)人意識(shí)比較強(qiáng)，追求個(gè)性化與新鮮感。 這樣的特性導(dǎo)致他們消費(fèi)的不確定性增加，而且更加“喜新厭舊”，各類品牌（產(chǎn)品）的生命周期也相應(yīng)不斷縮短。
而“品牌合作”，則是避免茶顏悅色品牌老化、為品牌注入新鮮血液，保持新鮮感的利器。
其實(shí)，跨界營(yíng)銷玩的就是一種「沖突感」，兩個(gè)品牌相互交融制造出來的「沖突感」，不管是在視覺上，還是內(nèi)容形式上都增加了品牌的趣味性，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的。
不管是線上聯(lián)名禮盒，還是線下概念店，茶顏悅色都突破了以往聯(lián)名相乘的方式，而是采取互不干涉，各自創(chuàng)新，簡(jiǎn)單相加的方式，可以說這種聯(lián)名方式在聯(lián)名營(yíng)銷領(lǐng)域極為罕見。也正是這樣新奇的聯(lián)名形式，能夠給到消費(fèi)者從未體驗(yàn)過的新奇感受，給消費(fèi)者麻木的神經(jīng)帶來新的刺激。