中國(guó)餐飲從來(lái)都不是N個(gè)巨頭的角斗場(chǎng)，更不是鄉(xiāng)村基和老鄉(xiāng)雞的獨(dú)角戲【】
2021-02-01 21:28:28
重慶火鍋底料批發(fā),重慶火鍋底料廠,火鍋店專用底料,重慶火鍋底料,重慶振業(yè)食品廠
再基于餐飲業(yè)模式及業(yè)態(tài)發(fā)展周期方面的可見(jiàn)變化，人們對(duì)中國(guó)餐飲的關(guān)注點(diǎn)也從中餐品牌轉(zhuǎn)移到了中式快餐，再到當(dāng)下的研究方向更是落到了中式餐飲頭上，那么，誰(shuí)將成為中式餐飲的王？這就成了諸多餐飲大佬們以及投資人們的心頭大事兒。
在筷玩思維看來(lái)，與其關(guān)注誰(shuí)將成為中式餐飲的王，還不如關(guān)注中國(guó)餐飲市場(chǎng)土壤的實(shí)際以及中國(guó)餐飲市場(chǎng)是否能走出中式餐飲王等問(wèn)題。
中國(guó)餐飲從來(lái)都不是N個(gè)巨頭的角斗場(chǎng)，更不是鄉(xiāng)村基和老鄉(xiāng)雞的獨(dú)角戲
2019年，老鄉(xiāng)雞年銷30億元，排名位于鄉(xiāng)村基、真功夫之前，由于位高名實(shí)，老鄉(xiāng)雞那時(shí)就被當(dāng)成了中式快餐第一品牌。但在這一年，老鄉(xiāng)雞自營(yíng)門店數(shù)才僅800余家。
對(duì)于老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、大米先生等，可能誰(shuí)也不會(huì)成中式快餐的王？
2020年，鄉(xiāng)村基門店數(shù)成功破千，如果以門店數(shù)為參考，鄉(xiāng)村基就成了力壓老鄉(xiāng)雞的中式快餐第一品牌。
當(dāng)然，如果我們把目光放回2000年，那時(shí)候的中式快餐可以說(shuō)是真功夫的天下，真功夫、永和大王兩者自然成了中式快餐的前輩，但2000年之時(shí)，如果要以門店數(shù)做評(píng)估，即使到了2020年，沙縣小吃才應(yīng)當(dāng)是中式快餐最低調(diào)且最長(zhǎng)久的王。
而不可否認(rèn)的是，在多數(shù)新餐飲人眼里，沙縣小吃不僅不能算是一個(gè)品牌，更不能算是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的連鎖品牌，其各個(gè)門店不僅獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，品牌甚至不做推廣、不發(fā)廣告，顧客就算有差評(píng)也不知道往哪里反饋，或許品牌方可能也不在意。
在餐飲人的圈子里，要論誰(shuí)才是中式快餐的王，其評(píng)估尺度并沒(méi)有公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。
比如說(shuō)，不到1000家店的老鄉(xiāng)雞怎么能和過(guò)了1000家店的鄉(xiāng)村基相比？在年輕化這一標(biāo)簽上，90后的鄉(xiāng)村基又怎么打得過(guò)00后的老鄉(xiāng)雞？再?gòu)钠放萍簛?lái)看，看似老化的鄉(xiāng)村基卻又孵化了更為年輕的大米先生。
從市場(chǎng)可見(jiàn)，門店數(shù)超5萬(wàn)家的沙縣小吃近些年也在走品牌升級(jí)路線，更別說(shuō)2020年海底撈帶了一眾副牌進(jìn)場(chǎng)，這些副牌個(gè)個(gè)舉的都是中式快餐的大旗。
一旦將視角放入當(dāng)下時(shí)代的全局，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大米先生、老鄉(xiāng)雞、海底撈副牌等，誰(shuí)才是中式快餐/中式餐飲/中國(guó)餐飲的未來(lái)？這個(gè)問(wèn)題是理不清的。
不可忽視的時(shí)代巨變：老牌巨頭穩(wěn)且老、新餐飲品牌快而飄
從全球發(fā)展的角度來(lái)看，星巴克也是一個(gè)快品牌，在當(dāng)下，成立于70年代的星巴克和成立于40年代的麥當(dāng)勞兩者都具有極高的全球品牌價(jià)值，雖晚生于麥當(dāng)勞30余年，不過(guò)，基于全球消費(fèi)趨勢(shì)的升級(jí)，星巴克用了不到40年就幾乎與麥當(dāng)勞平起平坐。
但是，無(wú)論麥當(dāng)勞還是星巴克，它倆都可以說(shuō)是上一個(gè)時(shí)代的品牌，2018年瑞幸咖啡成立，其僅用了一年多的時(shí)間就在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了與星巴克同臺(tái)競(jìng)技，甚至還推動(dòng)了星巴克的新餐飲化轉(zhuǎn)型。
1996年，味千拉面進(jìn)入中國(guó)，之后的十來(lái)年，味千拉面持續(xù)開(kāi)店，但坐擁拉面第一品牌的味千至今才開(kāi)了800多家門店，到了2016年左右，味千拉面的發(fā)展近乎停滯。
我們還可以注意到，在2010-2016年這段時(shí)間，早前同樣有一定江湖地位的蘭州拉面的門店增速與品牌實(shí)力也進(jìn)入了滯緩期和老化期；同樣的，對(duì)于米飯品類的巨頭，真功夫、吉野家、永和大王等的發(fā)展勢(shì)頭也弱了下來(lái)。
從2010到2021跨越了十多年，通過(guò)時(shí)間、市場(chǎng)、疫情等的洗禮后，行業(yè)已少有人去提味千拉面、真功夫、吉野家、永和大王等大品牌，人們雖然還在持續(xù)關(guān)注麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王這些巨頭，但也可見(jiàn)巨頭們的疲勢(shì)。
基于這數(shù)十來(lái)年的發(fā)展實(shí)際，我們梳理了三大時(shí)代變革的基本規(guī)律：
1)、新餐飲品牌的聲音占了主流，但新餐飲品牌的“被關(guān)注周期”更短
近些年的數(shù)據(jù)顯示，餐飲門店的生命周期只有508天，但實(shí)際上，這只是一個(gè)平均數(shù)字。從市場(chǎng)可見(jiàn)，大量的新開(kāi)門店基本在1-4個(gè)月內(nèi)倒閉，還有一定數(shù)量的門店在經(jīng)營(yíng)一年后轉(zhuǎn)手他人。
2000年時(shí)，餐飲業(yè)張口不離蘭州拉面、沙縣小吃、麥當(dāng)勞、肯德基；2010年時(shí)，餐飲業(yè)關(guān)注味千拉面、真功夫、永和大王、全聚德、狗不理；2016年時(shí)，餐飲業(yè)推崇樂(lè)凱撒、西少爺、雕爺牛腩；2018年時(shí)，行業(yè)表?yè)P(yáng)巴奴、海底撈、喜家德、阿五黃河大鯉魚(yú)、西貝、答案茶；2019年時(shí)，瑞幸咖啡成了整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的明星企業(yè)……
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的公知新品牌都必然落為沉默的老品牌，所有被引爆了、被關(guān)注的網(wǎng)紅品牌都會(huì)由增長(zhǎng)停滯作為尾聲，且越是后期火起來(lái)的新餐飲品牌的爆火周期越短，周期一過(guò)，無(wú)論它是新、老品牌，市場(chǎng)再無(wú)關(guān)注目光。
2020年，誰(shuí)是被關(guān)注的品牌？比如超級(jí)文和友？2021年還有幾人在談超級(jí)文和友？2021又將有哪些品牌會(huì)火起來(lái)？它還能火到2022年么？是品牌的問(wèn)題還是時(shí)代的魔咒？
2)、新餐飲品牌有更強(qiáng)的融資能力，餐飲品牌從著重賺錢變?yōu)閼{本事花錢
第二個(gè)可見(jiàn)的規(guī)律來(lái)自于賬本邏輯的變化，過(guò)去的餐飲人雖然財(cái)務(wù)管理一團(tuán)糟，但他們基本都知曉資金進(jìn)多出少才是王道，過(guò)去的資金管理有兩個(gè)基準(zhǔn)，其一是花錢要謹(jǐn)慎，其二是賺錢要持續(xù)，在此組合邏輯主導(dǎo)下，傳統(tǒng)餐飲人對(duì)于營(yíng)銷的興趣并不大。
2010年左右，餐二代開(kāi)始接棒，再恰逢其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、非餐飲人主動(dòng)進(jìn)入了餐飲業(yè)，2013年可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)餐飲的新元年，借助于互聯(lián)網(wǎng)的屬性，資本也逐步關(guān)注餐飲業(yè)，如果說(shuō)西少爺、黃太吉等是餐飲與資本的小打小鬧，那么瑞幸咖啡就成了資本餐飲的大狂歡(此時(shí)不是資本與餐飲，而是一體化)。
在新餐飲氛圍下，餐飲品牌從主講賺錢的能力變成主講品牌營(yíng)銷的能力，更變成了與資本打交道并拿到錢的新融資能力。
到了2019年，餐飲資本化的邏輯也做了一定的迭代，大環(huán)境從外部資本變成了內(nèi)部資本，比如西貝、海底撈、九毛九各自孵化了一堆副牌。以西貝的副牌為例，如果按從開(kāi)店到關(guān)店的生命周期，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，西貝的副牌門店大多均未滿足508天的坎兒。
3)、從開(kāi)副牌到自改革，品牌角色要“生旦凈末丑”樣樣玩得轉(zhuǎn)
鄉(xiāng)村基優(yōu)化出了大米先生，九毛九孵化了太二，但這是第二曲線的方法之一且失敗率極高，比如外婆家孵化成功了兄弟品牌“金牌外婆家”，但旗下十幾個(gè)其它兄弟品牌，多年來(lái)并無(wú)第二個(gè)外婆家。
在新茶飲品類騰飛的時(shí)候，小龍坎也開(kāi)了一家名為龍小茶的奶茶店，包括呷哺呷哺的茶米茶，在自資本、自品牌的運(yùn)營(yíng)下，即使借了主品牌的光，但能借勢(shì)而起的不過(guò)萬(wàn)中一二。
在孵化思維之外，另一個(gè)方法就是自品牌的改革，這在茶飲端早已是常態(tài)，比如茶飲店和咖啡店的融合，再比如小吃店和飲品店的整合。此舉在餐品牌近期也成了一個(gè)升級(jí)動(dòng)作，和府撈面在門店增加了“火鍋”，味千拉面出了一個(gè)名為“味千拉面燒烤屋”的新門店，老鄉(xiāng)雞深圳店餐點(diǎn)賣雞湯，閑余時(shí)段更是推出了下午茶和小酒吧模式。
種種跡象都能表明，中式快餐/中式餐飲并不是老鄉(xiāng)雞和鄉(xiāng)村基的單方競(jìng)技場(chǎng)，整個(gè)中餐品類也正在嘗試打開(kāi)新一輪的發(fā)展格局。
老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、大米先生、海底撈副牌等，可能誰(shuí)也無(wú)法成中式快餐的王？
我們回到最開(kāi)始的問(wèn)題，在諾大餐飲業(yè)里，誰(shuí)會(huì)成為中式餐飲的王？
我們?cè)谡勚惺讲惋嬤@個(gè)詞的時(shí)候，似乎還一直忽略了中高端餐飲這個(gè)品類。2014年，中高端餐飲一落千丈，在那個(gè)期間，性價(jià)比餐飲一飛沖天，但難道到了當(dāng)下，中高端餐飲已被中式餐飲的“討論群”除名了嗎？
如果我們將人均10-40元定義為快餐，將人均50-90元定義為性價(jià)比餐飲(實(shí)則是中端餐飲的快餐化)，再將人均100-180元定義為中端餐飲，再到之上的則可以歸類為高端餐飲了，也就是說(shuō)，人均100元以上的可以統(tǒng)稱為中高端餐飲，我們看到，海底撈剛好位于中高端餐飲象限的初始位置。
雖然人們消費(fèi)中高端餐飲的頻率必然低于快餐，但也阻止不了海底撈一集團(tuán)多上市公司的事實(shí)。不可否認(rèn)的是，整個(gè)中國(guó)餐飲業(yè)中高端巨無(wú)霸品牌也幾乎僅有海底撈一家，在海底撈之外，麥當(dāng)勞、肯德基、鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞、真功夫等大品牌比比皆是?；蛟S是意識(shí)到了體量問(wèn)題，這才導(dǎo)致海底撈集中于孵化(性價(jià)比)快餐品牌。
1)、傳統(tǒng)餐飲之后是新餐飲，新餐飲之后循環(huán)重回
雖然海底撈確實(shí)并不能給U鼎冒菜賦能，但在100元以下人均客單價(jià)區(qū)間，九毛九孵化了太二、鄉(xiāng)村基孵化了大米先生。
從太二到大米先生，我們就可見(jiàn)快餐品類經(jīng)營(yíng)邏輯的根本性變化。
九毛九面館是從傳統(tǒng)餐飲走到新餐飲的老品牌，它可以說(shuō)是和真功夫同一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，真功夫之后，中式快餐步入了標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，到了2015年，快餐標(biāo)準(zhǔn)化就成了入局門檻，而太二就是極致標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)出來(lái)的品牌。
太二的成功顯然標(biāo)榜著標(biāo)準(zhǔn)化路徑在快餐品類的重要性，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化思維及工具，或許也就不會(huì)有今天的正新雞排、沙縣小吃、蘭州拉面、味千拉面、麥當(dāng)勞等大(體量/認(rèn)知)品牌，在中高端餐飲也可見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)化思維的重要性。
但好在中國(guó)餐飲業(yè)，即使單單是快餐，也都沒(méi)有完全被工業(yè)化同化。即使當(dāng)中央廚房助力鄉(xiāng)村基一年有XX個(gè)億進(jìn)賬，但在鄉(xiāng)村基后面落地的大米先生卻完全摒棄了工業(yè)化，而是走了廚師化路徑。
雖說(shuō)廚師化也有標(biāo)準(zhǔn)化的影子，但重廚師的品牌路徑與“工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化合一”的品牌是全然不同的。同樣是湯，有的門店配送的是料包，有的門店是自己采購(gòu)食材每日現(xiàn)煲；同樣是魚(yú)香肉絲，有的門店要經(jīng)歷切配到炒爐等N道工序，有的門店用的是半成品或者是復(fù)熱包。
從行業(yè)可見(jiàn)，蔡瀾點(diǎn)心專門店就是走的全廚師路徑，廚師們每日需要提早N個(gè)小時(shí)到店忙活；成立于2014年的義泰昌主打現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒，極度傳統(tǒng)的模式也同樣在資本市場(chǎng)獲得了認(rèn)可。
我們可以看到，從太二到大米先生，其中確實(shí)可見(jiàn)餐飲本質(zhì)的回歸，但其并非直接回到了傳統(tǒng)餐飲時(shí)代，而是借助了新餐飲時(shí)代可取的資本化、標(biāo)準(zhǔn)化，最終恪守餐飲與顧客需求的交融點(diǎn)，讓傳統(tǒng)餐飲煥發(fā)了新生。
問(wèn)題是：大米先生、蔡瀾點(diǎn)心專門店、義泰昌等，它們幾個(gè)又能興起多大的浪？
2)、成為巨頭，要犧牲什么？
現(xiàn)炒好吃是必然，即使不好吃，它也更受顧客關(guān)注，我們從大米先生的隊(duì)伍比鄉(xiāng)村基排得更長(zhǎng)就能確定這一點(diǎn)。
問(wèn)題還在于：義泰昌在2017年就拿到了紅衫的融資，但3年多過(guò)去，其品牌勢(shì)力還未走出深圳，而該發(fā)展困境在大米先生、小女當(dāng)家、72街等類似模式同樣存在。
正新雞排在當(dāng)下有20000家門店，絕味門店數(shù)早已破萬(wàn)，如果雞排和鴨脖類產(chǎn)品都需要門店全餐飲化、全廚師化處理，那可能就不會(huì)有今日的正新和絕味。包括海底撈走到今天，工業(yè)化的賦能同樣不可缺失。
也就是說(shuō)，要成為門店數(shù)、發(fā)展速度兼有的巨頭，最好選快餐品類并必須保證標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化的去廚師化路徑是走得通的。
3)、門店數(shù)才是中式餐飲的唯一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？
如果門店數(shù)是唯一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，那么鄉(xiāng)村基就沒(méi)必要孵化大米先生了。
再如果門店數(shù)是唯一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，那么今天最值錢的餐飲品牌就必然是沙縣小吃了。
實(shí)際并非如此。
門店數(shù)與品牌知名度有一定的關(guān)系，連鎖品牌有時(shí)還能降低食材、供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化等方面的成本，但門店數(shù)只是一個(gè)數(shù)字，并非唯一標(biāo)準(zhǔn)，更非絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。
我們從多數(shù)上市公司的財(cái)報(bào)可見(jiàn)，當(dāng)營(yíng)收下滑了，多數(shù)企業(yè)給出的解決方案是多開(kāi)新店，其計(jì)算公式很簡(jiǎn)潔，大家認(rèn)為更多的店就能帶來(lái)集團(tuán)營(yíng)收的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的邏輯實(shí)際忽略了同店增長(zhǎng)、翻臺(tái)、復(fù)購(gòu)、引流、新店陣痛、選址錯(cuò)誤等的門店增長(zhǎng)不確定性因素。
也就是說(shuō)，即使我們單單從營(yíng)收的角度來(lái)評(píng)估，除了門店數(shù)這個(gè)指標(biāo)，其實(shí)還有同店增長(zhǎng)、翻臺(tái)、復(fù)購(gòu)、引流、利潤(rùn)率、口碑、品牌公關(guān)等數(shù)據(jù)，這些同樣有影響力。
更包括了品牌到底是要做大？要做強(qiáng)？要基業(yè)長(zhǎng)青？要高利潤(rùn)率還是長(zhǎng)久的品牌競(jìng)爭(zhēng)力？這些都是解不開(kāi)的謎題。如果我們把大米先生、鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞等品牌用其中的不同指標(biāo)來(lái)評(píng)測(cè)，結(jié)果都是不一樣的。
那么，誰(shuí)才是中式餐飲第一品牌？回答這一問(wèn)題或許最大的難題在于可評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)過(guò)多、過(guò)雜、過(guò)亂。
4)、中國(guó)餐飲并不需要一個(gè)明面上的王
要真正評(píng)估一個(gè)餐飲品牌的價(jià)值，我們得從餐飲行業(yè)的角度說(shuō)起。
餐飲業(yè)解決的是吃飯的問(wèn)題，中國(guó)地大物博，餐飲百花齊放，越是一線城市，餐飲品類越是復(fù)雜，從已有商業(yè)規(guī)律的角度來(lái)看，沒(méi)有哪個(gè)巨頭能把餐飲業(yè)的所有可能都包攬下。
新時(shí)代的消費(fèi)者具有極強(qiáng)的流動(dòng)性，客群的口味具有極復(fù)雜的綜合性，再基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可選擇性，餐飲品牌在新品、跨品類運(yùn)營(yíng)方面的能動(dòng)性也充滿變數(shù)。
如果我們不以絕對(duì)的角度來(lái)評(píng)估一家品牌的實(shí)際勢(shì)力，或許我國(guó)餐飲業(yè)并不缺乏優(yōu)質(zhì)品牌，只不過(guò)基數(shù)不高而已，更包括一些并無(wú)知名度的品牌，但它們同樣屬于優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)巨頭。
在當(dāng)下市場(chǎng)，一個(gè)再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌也不過(guò)各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)個(gè)小周期而已，如果做大做強(qiáng)不如做的久、如果知名度和門店數(shù)不如品牌力，那么餐飲品牌們似乎得調(diào)整自己的戰(zhàn)略了，與其做大不如做強(qiáng)、與其做強(qiáng)不如長(zhǎng)命。
那么，鄉(xiāng)村基、大米先生、老鄉(xiāng)雞等誰(shuí)才是行業(yè)的王？如果以2021年為開(kāi)端，這三大品牌或許只不過(guò)是剛剛敲開(kāi)了新時(shí)代的大門而已。
我們可以為這場(chǎng)無(wú)意義的爭(zhēng)王大戰(zhàn)劃上一個(gè)時(shí)代的分隔號(hào)：中式餐飲從來(lái)都不需要一個(gè)所謂的王。
麥當(dāng)勞也好，肯德基也罷，甚至是鄉(xiāng)村基、大米先生等，這些都代表當(dāng)下和過(guò)去，在中國(guó)餐飲這個(gè)大盤子里，未來(lái)會(huì)有更多的鄉(xiāng)村基，也會(huì)有更多更優(yōu)質(zhì)的大米先生和老鄉(xiāng)雞。至于未來(lái)誰(shuí)是王、如何評(píng)估，這根本是無(wú)足輕重的問(wèn)題。