2天賣出20萬杯！7分甜今年要靠“爆品”新開1000+店
2023-04-21 20:44:52
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在茶飲聯(lián)名早已稀松平常的當下，羊羊羊角蜜為何能吸引消費者的目光？
2天賣出20萬杯，羊羊羊角蜜火出圈
“懶羊羊居然偷偷接了奶茶代言，‘懶門’快沖！”
據(jù)了解，“羊羊羊角蜜”是7分甜和喜羊羊與灰太狼的聯(lián)名新品。該系列共有兩款產品，即羊羊羊角蜜生打椰和羊羊羊角蜜芝士多肉。
從產品名大概也能猜到，“羊羊羊角蜜”系列產品的主要特色是使用了“羊角蜜”這款獨特的水果原料。
但在具體制作上，兩款產品又各具特色。“羊羊羊角蜜生打椰”用現(xiàn)切羊角蜜，搭配生椰乳制成的冰沙，再加入馬蹄爆爆珠和凍凍；而“羊羊羊角蜜芝士多肉”則采用烏龍茶底搭配羊角蜜打成的冰沙，加入馬蹄爆爆珠，蓋上芝士奶蓋。
社交平臺上，網友們對7分甜這兩款新品給出了較高的評價。
如今，在抖音、小紅書上搜索7分甜，顯示的第一個關聯(lián)詞條就是“7分甜懶羊羊”，再往下十個詞條中有三分之一都與本次聯(lián)名相關。
茶飲聯(lián)名千千萬
羊羊羊角蜜為何能成為爆款？
品牌聯(lián)名在新茶飲行業(yè)早已屢見不鮮，新茶飲品牌想通過聯(lián)名獲得熱度，擴大客戶群體的作用也越來越有限，但7分甜這次可謂是打了一場漂亮的“聯(lián)名”仗。
7分甜這波IP聯(lián)名為何能夠出圈？
1、聯(lián)名“羊村頂流”懶羊羊，引發(fā)情緒共鳴
要說近些年最火的動畫角色，“羊村頂流”懶羊羊必然榜上有名，不僅是因為他可愛的外表，更重要的是他自由的生活態(tài)度。
而7分甜與懶羊羊的合作，就是一次IP價值內核與產品的“雙向奔赴”。
從網友發(fā)帖來看，7分甜為本次聯(lián)名準備了許多“驚喜”。紙袋、吸管套、貼紙、搖搖樂、玻璃杯……無處不凸顯IP形象。7分甜還在上海打造了線下主題門店，從內到外都充滿了可愛的“羊羊”形象。
通過產品、周邊、主題門店的打造，7分甜將懶羊羊代表的“純真美好、快樂、自由自在”等精神體現(xiàn)得淋漓盡致。
“我沒有偷懶，我只是在補充能量”“7分甜是懂聯(lián)名的，懶羊羊就是世界上另一個我”……7分甜這次聯(lián)名無疑擊中了當下年輕人追求自由，渴望放松的心理需求。
2、大膽選用小眾水果羊角蜜，好喝又營養(yǎng)
品牌聯(lián)名光靠販賣IP是不夠的，想要真正發(fā)揮出效應，還是要建立在產品創(chuàng)新和好喝的基礎上。
像羊羊羊角蜜系列產品，大膽使用了羊角蜜這款小眾水果。而在整個新茶飲領域，大部分品牌對用羊角蜜做飲品還比較陌生。
事實上，與普通甜瓜相比，羊角蜜有皮薄肉厚、清脆可口、糖分高等特點。此外，羊角蜜營養(yǎng)價值也特別豐富，含有大量維生素和蛋白質。
可以說，羊角蜜是集口感和營養(yǎng)價值于一體的水果。而7分甜的羊羊羊角蜜選擇了口感最佳的頭茬羊角蜜，大顆?，F(xiàn)切的羊角蜜果肉，無疑給消費者帶來更高價值感。
3、制造話題、產品造勢，全方位觸達消費者
如今，隨著不同社交平臺的分化，單一渠道營銷已經很難全方位抓住顧客。對品牌而言，全方位觸達消費者愈發(fā)重要。
據(jù)了解，在羊羊羊角蜜上新前，7分甜就在抖音、小紅書等多個平臺發(fā)布消息，并帶上#7分甜羊來了#等話題，為產品提前造勢。
產品上線后，7分甜又在多個平臺制造相關話題，通過周邊禮盒抽獎等活動吸引用戶參與互動，持續(xù)推高產品熱度。
7分甜還在小程序增加新品推薦頁面，并將導航圖標統(tǒng)一換成喜羊羊與灰太狼聯(lián)名IP形象。讓用戶能通過首頁圖文信息，快速鏈接到商品詳情頁，刺激下單。
爆款背后
7分甜還將新增“千店”發(fā)力空白市場
實際上，除了此次上新的羊羊羊角蜜，7分甜還成功打造了不少爆品，像今年2月份上新的牛油果系列，抖音預售兩天破10萬杯，正式上新第一天，銷售額就突破百萬，多家門店斷貨；3月份的桑葚系列，上市3天賣出40萬杯，不少顧客排隊也要買上一杯……
多款爆品成功打造的背后，是7分甜已形成的一套獨特的爆款打造方法論。
據(jù)7分甜研發(fā)人員介紹，在多年的產品研發(fā)過程中，7分甜已形成了一套系統(tǒng)化的產品打造流程。7分甜認為，打造一款好的產品是一個系統(tǒng)化的大工程，市場洞察、產品規(guī)劃、產品研發(fā)、供應鏈、營銷、門店運營等各個環(huán)節(jié)，缺一不可。
這套爆款產品打造邏輯為7分甜的發(fā)展打下良好基礎，也為其未來市場擴張帶來信心。
紅餐網從知情人處了解到，今年，7分甜將發(fā)力空白市場，預計將打開200個以上空白縣（區(qū)）級市場，新增門店1000+，實現(xiàn)門店總數(shù)突破2000家。
圍繞這一目標，7分甜也制定了一系列配套的措施。
據(jù)悉，為了幫助新開門店快速步入正軌，7分甜將在縣級以上空白市場投入超3000萬開店扶持資金，預計能幫助到600+門店。
另外，7分甜還開展了“千店計劃”，從前期的選址分析、專業(yè)培訓、開業(yè)輔導，到日常管理和營銷策劃，再到線上運營、數(shù)字化運營、高效供應鏈……將全方位幫助加盟商開好一家店。
“接下來，7分甜還會向西安、北京、武漢等更多城市拓展，為更多消費者提供好喝、健康的飲品。”7分甜品牌相關負責人如是說道。