跨界并不是簡單的1+1=2，而是要做出1+1>2的效果。
2019-06-25 20:32:50
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麥當(dāng)勞跨界購物中心 5億美元打造多功能商業(yè)體
近日，麥當(dāng)勞計(jì)劃在芝加哥西北郊奧克布魯克（Oak Brook）投資5億美元開發(fā)多功能購物中心的項(xiàng)目最終獲得批準(zhǔn)。
據(jù)悉，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)占地17.5英畝，業(yè)態(tài)覆蓋250套出租公寓、104套獨(dú)立產(chǎn)權(quán)公寓房、1家擁有252間客房的酒店、3個(gè)餐廳、辦公區(qū)域、零售商店和公園。
麥當(dāng)勞與多品牌跨界合作
近幾年來麥當(dāng)勞跨界的動作越來越頻繁，合作的品牌也越來越多，我們一起來回顧一下麥當(dāng)勞都做過哪些成功的跨界？
01 《魔獸世界》麥當(dāng)勞主題餐廳
2014年，《魔獸世界》和麥當(dāng)勞正式啟動跨界合作，在北京、上海和廣州分別有一家特別裝潢過的《魔獸世界》麥當(dāng)勞主題餐廳。
顧客通過購買指定麥當(dāng)勞產(chǎn)品獲得的積分可以兌換游戲中的實(shí)用道具、座騎、寵物和玩具外，還能在門店現(xiàn)場參與COS表演、3D合影、線下聚會等活動，線上線下的互動結(jié)合緊密。
02 《風(fēng)暴英雄》和《夢幻西游》麥當(dāng)勞主題餐廳
2015年，《風(fēng)暴英雄》和《夢幻西游》和麥當(dāng)勞進(jìn)行合作，除了重點(diǎn)城市的主題餐廳、線下消費(fèi)特定產(chǎn)品回贈線上虛擬道具之外，《風(fēng)暴英雄》的重點(diǎn)區(qū)域主題餐廳增加了送餐員打扮成游戲中的角色上門送餐的內(nèi)容，《夢幻西游》則是增加了角色實(shí)體卡片和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
03 《全職高手》麥當(dāng)勞主題餐廳
2017年4月，一部以打游戲的年輕人經(jīng)歷為主要賣點(diǎn)的動畫《全職高手》上線，麥當(dāng)勞再一次成為了特定的營銷渠道，推出線下全職主題餐廳。
而在《全職高手》的動畫片里，醒目地進(jìn)行了內(nèi)容植入，劇情中植入位于杭州東坡路上的全職高手主題麥當(dāng)勞門店，一時(shí)成為粉絲光顧的熱門餐廳，售出了遠(yuǎn)超預(yù)期幾倍的“麥樂卡”（供粉絲收藏）。
04 《捉妖記2》麥當(dāng)勞主題餐廳
2018年新年期間，麥當(dāng)勞選擇與熱門電影《捉妖記2》進(jìn)行合作，打造了三家麥當(dāng)勞“捉妖記”主題店，包括福州三坊七巷餐廳、廈門SM餐廳和泉州福華餐廳。消費(fèi)者可以在這些麥當(dāng)勞餐廳，和胡巴一起“穿越”到奇趣的“捉妖記”世界，樂享新年美食。
05 《國安足球元素》麥當(dāng)勞主題餐廳
2018年3月，麥當(dāng)勞和北京中赫國安的一次合作，打造了一個(gè)這樣的中超本賽季旗艦店。餐廳內(nèi)布滿各種國安足球元素，桌面也設(shè)計(jì)成綠茵場的樣子，還有隨處可見的熱血slogan，吸引了一大批球迷。
06 麥當(dāng)勞推出首款故宮文創(chuàng)產(chǎn)品
麥當(dāng)勞與口碑綜藝《上新了·故宮》跨界合作，打造富有中國傳統(tǒng)文化特色的兒童節(jié)體驗(yàn)。
并且在全國麥當(dāng)勞餐廳推出以乾隆和十公主為靈感的故宮系列文創(chuàng)產(chǎn)品，其中引人注目的是“故宮毯”。毯面圖案為故宮全景地圖，包括乾清宮、御花園、延禧宮等。據(jù)悉，六一期間，麥當(dāng)勞還將推出“十公主童頑故宮”系列產(chǎn)品，并特別打造兩款“故宮桶”套餐，用經(jīng)典美味和寓教于樂的玩具陪伴孩子們歡度兒童節(jié)。
07 麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l歌單 跨界音樂營銷
最近麥當(dāng)勞和廣告公司巴西圣保羅DPZ&T，以及李奧貝納哥倫比亞在拉美地區(qū)推出了一項(xiàng)挺特別的體驗(yàn)：顧客可以把薯?xiàng)l按照不同長短排布在托盤墊紙上(可能需要你吃掉一些把薯?xiàng)l截短)，然后打開音樂應(yīng)用程序Spotify掃描紙上的“薯?xiàng)l代碼”，就可以獲得一份由麥當(dāng)勞提供的“薯?xiàng)l歌單(FriesList)”，配合顧客當(dāng)時(shí)吃薯?xiàng)l時(shí)候的心情。
當(dāng)然，麥當(dāng)勞跨界營銷的例子還很多，我們在這里就不一一列舉了，總之，最近今年麥當(dāng)勞的在跨界營銷方面簡直做的太成功了！
那么，麥當(dāng)勞為何如此頻繁跨界？
01 共享品牌用戶和渠道
兩個(gè)不同品牌有著不一樣的用戶，所覆蓋的銷售渠道也有所不同，而跨界營銷正好可以搭建溝通、連接雙方用戶的橋梁，借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群。
目前麥當(dāng)勞與其合作的品牌都十分重視用戶的個(gè)性化、定制化需求，同時(shí)有著共同的目標(biāo)受眾群：喜歡新鮮事物、有創(chuàng)意、有個(gè)性、追求生活品質(zhì)的年輕人。
這樣的做法相當(dāng)于借助別人的力量，讓自己的潛在用戶出現(xiàn)在自己可以接觸到的范圍內(nèi)，解決自己推廣盲區(qū)問題。
02 引爆市場話題
跨界營銷的本質(zhì)就是營銷推廣，引爆市場話題，讓更多人參與討論關(guān)注。因此在跨界營銷中，就需要制造一些新奇有趣甚至是互補(bǔ)反差萌的內(nèi)容，勾起消費(fèi)者的興趣，讓其能夠通過話題引發(fā)自傳播，有足夠的噱頭讓大眾討論。
03 提升品牌形象
跨界營銷的精髓在于品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，尋求品牌的協(xié)同效應(yīng)，給自己的品牌調(diào)性帶來新的元素。比如：前段時(shí)間瑞幸咖啡聯(lián)手故宮開了一家線下故宮主題店，這一波營銷吸引了眾多年輕消費(fèi)者前往打卡體驗(yàn)，其產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和趣味文案引發(fā)了可觀的社交傳播。
顯然，不同的品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性通過跨界營銷的方式結(jié)合，進(jìn)而碰撞出有趣的花火，給消費(fèi)者帶來一種全新的體驗(yàn)。而這種體驗(yàn)自然可以加深消費(fèi)者對品牌的印象。
那么，品牌跨界如何創(chuàng)新持久？
與其他品牌的合作，能夠品牌疊加效應(yīng)。不過餐飲品牌也應(yīng)該注意一些問題：
01 具有長期運(yùn)營的能力
與其他品牌的合作，前期得到的流量是否能夠長期運(yùn)營，保持穩(wěn)定甚至增長發(fā)展，是品牌更需要重視的東西。
去年老干媽跨界紐約時(shí)裝周，迅速成為熱搜話題。但當(dāng)很多沖著老干媽衛(wèi)衣來的用戶，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品捆綁銷售時(shí)（老干媽天貓店衛(wèi)衣定價(jià)78，79包郵），變得非常不滿，T恤套餐以月銷10筆收尾。雖然前期成功地賺取了話題和流量，但是后期運(yùn)營不足，反而破壞了用戶體驗(yàn)，損害了品牌形象。
因此，品牌跨界要有長期運(yùn)營的意識，讓兩種品牌的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)深度交叉，并保持持續(xù)的曝光和穩(wěn)定的更新，才能持續(xù)圈粉。