老板被刑拘！40多家店全關(guān)？又一知名餐企沒(méi)能挺過(guò)年關(guān)【重慶火鍋底料生產(chǎn)企業(yè)】
2020-01-15 20:02:00
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創(chuàng)始人自首：“對(duì)不起，我坑了大伙” 重慶老火鍋底料的做法,正宗重慶火鍋底料牌子都有哪些?告訴你火鍋底料哪個(gè)牌子好吃和最好吃的火鍋底料排行?到不如直接告訴你重慶火鍋底料生產(chǎn)企業(yè)?這樣可以追根溯源
但靠會(huì)員卡打造閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)思維讓多少人嘖嘖稱(chēng)奇，一年的營(yíng)收就超過(guò)了1個(gè)億，開(kāi)了40家店，還獲得了2000萬(wàn)的融資，成為很多餐飲人學(xué)習(xí)的榜樣，如今卻淪為這般田地，它到底怎么了？
資金鏈斷裂，門(mén)店全關(guān)，創(chuàng)始人被刑拘
警情通報(bào)里的田某齡就是田久齡，他2013年在哈爾濱創(chuàng)立了書(shū)香門(mén)第，至今已經(jīng)開(kāi)出40多家店，而且每家店都超過(guò)了1000平。他在哈爾濱做了22年的主持人，還曾擔(dān)任《本山快樂(lè)營(yíng)》的主持人，和趙本山同臺(tái)切磋。
田久齡已被刑拘，但他的一封“告書(shū)香家人書(shū)”里，透露了更多細(xì)節(jié)：
各位親愛(ài)的書(shū)香家人們：
我向大家報(bào)告一個(gè)消息，書(shū)香門(mén)第在流動(dòng)資金上出現(xiàn)了1000萬(wàn)元左右的缺口，經(jīng)營(yíng)遇到困難。
我深知這個(gè)消息所帶來(lái)的后果有多么嚴(yán)峻。它意味著投資人和用戶(hù)對(duì)書(shū)香門(mén)第失去信心，從今天開(kāi)始，書(shū)香門(mén)第可能會(huì)失去生存的基礎(chǔ)。它意味著大多數(shù)的投資人會(huì)擔(dān)心自己的投入打水漂，而變得憂(yōu)心忡忡。它意味著員工和供應(yīng)商會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展失去信心，然后引發(fā)一些社會(huì)事件。它意味著我本人面臨巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)，直至失去自由。
即便如此，我還是想向各位比較詳細(xì)的報(bào)告一下這件事情的來(lái)龍去脈。從2018年9月份開(kāi)始，書(shū)香門(mén)第由于社會(huì)形勢(shì)的影響，出現(xiàn)了股東比較集中的撤資。從去年9月份到現(xiàn)在，我們支付投資人退出的投資款總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)億。盡管我們創(chuàng)意了很多的項(xiàng)目，想盡一切辦法補(bǔ)充融資性現(xiàn)金流，但確實(shí)收入的速度抵不住退出的速度，出現(xiàn)了資金的缺口。
書(shū)香門(mén)第全國(guó)店面的運(yùn)營(yíng)總的來(lái)說(shuō)是越來(lái)越好的。2019年和2018年各店面的經(jīng)營(yíng)收入基本上都實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，還有一些店面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)更加出色。所以書(shū)香門(mén)第真正的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不是店面也不是股東餐，不是大家看到的，而是股東集中性退出所帶來(lái)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們面對(duì)著五福臨門(mén)項(xiàng)目的到期以及火鍋店第3年分紅和正明錦江店的第1年分紅。今年旗艦店股東的退出，遼亞合伙人項(xiàng)目的退出，萬(wàn)達(dá)合伙人項(xiàng)目的退出，每個(gè)店面都出現(xiàn)了較大幅度的退出。盡管我們?nèi)?yīng)對(duì)，但的確現(xiàn)在出現(xiàn)了1000萬(wàn)左右的流動(dòng)資金缺口。盡管1000萬(wàn)和書(shū)香門(mén)第目前幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模相比算不了什么，但確實(shí)把我們難住了。
我們現(xiàn)在需要做出幾個(gè)重要的決定。
第一個(gè)是書(shū)香門(mén)第何去何從？
五年多來(lái)，書(shū)香門(mén)第的各種長(zhǎng)期投入的總股本在兩個(gè)億以上，吃貨的幸福等短期項(xiàng)目吸引的資金在5000萬(wàn)左右。這些資金悉數(shù)投入到了書(shū)香門(mén)第的籌建和發(fā)展當(dāng)中。以2019年為例，我們現(xiàn)在一年需要擔(dān)負(fù)的員工工資在5000萬(wàn)以上，房租在5000萬(wàn)以上，采購(gòu)款在兩個(gè)億以上。從2014年6月18號(hào)到現(xiàn)在為止，我們付出的總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們實(shí)際投入的總資金數(shù)量。北京CCTV店，成都sac店，深圳海岸城店，大連店，三亞大東海店，邊海餐廳店。這些都是書(shū)香門(mén)第，利用自有資金直接投資，沒(méi)有進(jìn)行股權(quán)眾籌的店面。
書(shū)香門(mén)第的各店面是否還需要運(yùn)營(yíng)？每個(gè)店面的股東和合伙人是否還愿意繼續(xù)運(yùn)營(yíng)書(shū)香門(mén)第現(xiàn)有店面業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)的主要難題是，書(shū)香門(mén)第儲(chǔ)值卡的余額還有幾千萬(wàn)元，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的店面是否允許使用這些儲(chǔ)值卡的消費(fèi)？店面繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的資金，各位股東和合伙人是否還愿意繼續(xù)籌集？現(xiàn)有的店面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否能夠繼續(xù)獲得各位股東和投資人的信任？外地店面沒(méi)有太多儲(chǔ)值卡消費(fèi)的壓力，但是管理半徑過(guò)長(zhǎng)也是實(shí)際困難，是否有人愿意繼續(xù)接受。
第二是各位投資人和合伙人如何維護(hù)自己的合法權(quán)益？
從我創(chuàng)業(yè)的初心來(lái)講，書(shū)香門(mén)第從來(lái)不是騙局，我們的確想創(chuàng)造一個(gè)幸福的消費(fèi)場(chǎng)景。但是我沒(méi)有成功，盡管我像愛(ài)護(hù)生命一樣努力過(guò)。我愿意面對(duì)成功，也愿意接受失敗。我愿意承擔(dān)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗而產(chǎn)生的一切法律風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。我積極承擔(dān)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗而產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)債務(wù)關(guān)系。無(wú)論我是否會(huì)失去自由，但我承諾只要我活著，我會(huì)盡全力把大家投入的錢(qián)一分一分的還回去。
我在內(nèi)心當(dāng)中也接受大家通過(guò)各種各樣的法律方式來(lái)進(jìn)行維權(quán)。在我擁有自由的前提下，我會(huì)在隆順街31號(hào)書(shū)香門(mén)第管理本部7樓辦公室全天接待。即便失去自由，我也會(huì)坦然接受有關(guān)法律部門(mén)確認(rèn)的最后的債務(wù)關(guān)系。
在書(shū)香家人的圈層當(dāng)中，有我的愛(ài)人，有我的兄弟，有我的伙伴，有我的同事，有我的親人，有我的朋友，還有一些和我并不熟悉，但對(duì)我充分信任的人。我知道我們現(xiàn)在所面臨的困難，看似是只有1000萬(wàn)的流動(dòng)資金困難，但實(shí)際上面臨的是爆雷和崩盤(pán)的危險(xiǎn)。這意味著1000多名書(shū)香投資人，少則數(shù)萬(wàn)，多則數(shù)以百萬(wàn)的投入遇到了巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。我更明白，在這巨大的風(fēng)險(xiǎn)面前，我個(gè)人的承諾顯得微不足道。這也不是一句對(duì)不起，說(shuō)道歉的話就能夠解決的問(wèn)題?，F(xiàn)在的確是我的智慧不夠，解決不了這些難題，但我會(huì)用我的余生全力以赴的解決這些問(wèn)題。
我向我的同事懺悔。我辜負(fù)了你們對(duì)我無(wú)條件的信任，對(duì)不住你們的一路跟隨。我說(shuō)的話你們?nèi)空兆?，我發(fā)出的指令你們無(wú)條件信任。你們?yōu)榱藭?shū)香門(mén)第的發(fā)展，磨破了嘴，跑斷了腿，把口水都說(shuō)干了。你們沒(méi)有一分錢(qián)的提成，所有的資金都留下了公司。是你們的努力讓書(shū)香門(mén)第的眾籌成功，并且走過(guò)了7年的發(fā)展之路，保障了店面的正常運(yùn)營(yíng)。你們每一個(gè)人都沒(méi)有私利，都是出于對(duì)夢(mèng)想的期盼和我個(gè)人的信任而這么做。公司暴雷倒下給你們個(gè)人帶來(lái)的是噩夢(mèng)般的影響，我不知道如何表達(dá)歉意和消除對(duì)你們的身心傷害。希望大家積極配合有關(guān)部門(mén)的調(diào)查，把事情說(shuō)清楚，該由我個(gè)人承擔(dān)的，你們千萬(wàn)不要再有一丁點(diǎn)的難為情。負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)工作的都是一些80后甚至90后的孩子，希望我們的用戶(hù)和投資人不要難為他們，有賬來(lái)找我算。
實(shí)際上在我們創(chuàng)業(yè)7年來(lái)的時(shí)間來(lái)書(shū)香門(mén)第已經(jīng)遇到了一些難得的重要的發(fā)展機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)足以讓書(shū)香門(mén)第變得更加美好。但是很可能因?yàn)檠矍暗倪@次困難，他們只能停留在想象的層面了。
好多五福臨門(mén)的投資人沒(méi)有取出自己的本金，而是轉(zhuǎn)投到其他的項(xiàng)目，這一度讓我們看到了巨大的希望，也讓我們?yōu)榇诉M(jìn)行了更多的努力。近期支持我們共享廚房，香坊萬(wàn)達(dá)合伙人項(xiàng)目的投資人為數(shù)也不少。這里我真的要對(duì)他們表示內(nèi)心深處最大的敬意和歉意。盡管事實(shí)上是我坑了大伙，但是從初心的角度講，我們確實(shí)是希望通過(guò)這些項(xiàng)目來(lái)扭轉(zhuǎn)不利的局面，讓我們度過(guò)危機(jī)。
有的投資人把身家性命都投在了書(shū)香門(mén)第的身上，多達(dá)數(shù)百萬(wàn)。有的投資人把自己治療絕癥節(jié)省下來(lái)的資金都投入到書(shū)香門(mén)第的身上，多達(dá)數(shù)百萬(wàn)。有的投資人自己的家庭經(jīng)歷著不幸，但把希望寄托在書(shū)香門(mén)第的身上，投資多達(dá)數(shù)百萬(wàn)。有的投資人把自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金投入到書(shū)香門(mén)第的身上多大數(shù)百萬(wàn)。有的投資人特別關(guān)心書(shū)香門(mén)第的發(fā)展，經(jīng)常詢(xún)問(wèn)我書(shū)香門(mén)第是不是遇到困難了，把自己的全部身家毫無(wú)保留地投入到書(shū)香門(mén)第的各個(gè)項(xiàng)目上。只要給我機(jī)會(huì)，我就努力把錢(qián)還上。如果不給我機(jī)會(huì)，我就努力用命還上。
從去年9月份到現(xiàn)在，我個(gè)人的確也盡全力在解決我們所面臨的危機(jī)。我們?nèi)业乃蟹e蓄毫無(wú)保留地投入到書(shū)香門(mén)第的各個(gè)店面項(xiàng)目上，直到最近一周我還找朋友借了350萬(wàn)用于書(shū)香門(mén)第的運(yùn)營(yíng)資金上，本周內(nèi)我透支了自己中國(guó)銀行，哈爾濱銀行，中國(guó)工商銀行信用卡資金共50萬(wàn)用于書(shū)香門(mén)第的運(yùn)營(yíng)資金。其中有200萬(wàn)資金來(lái)自于一名大姐，這位大姐60多歲獨(dú)立支撐企業(yè)，但聽(tīng)說(shuō)我遇到困難之后，二話沒(méi)說(shuō)沒(méi)有任何抵押，連欠條都沒(méi)打一張，就把錢(qián)轉(zhuǎn)給了我。如果我放棄努力，提前兩天宣布困難，這200萬(wàn)可能還能還給大姐，現(xiàn)在也只能說(shuō)對(duì)不起了。兩天前一位好兄弟游說(shuō)自己的好大哥來(lái)參與書(shū)香門(mén)第的輕養(yǎng)老項(xiàng)目，并且拍胸脯打了保票，說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，結(jié)果這位大哥一次性投入了100萬(wàn)元。我希望我有機(jī)會(huì)能還上。
我報(bào)告的上述消息，對(duì)于我們的圈層來(lái)說(shuō)無(wú)疑是拉動(dòng)了一顆響雷。有的家人會(huì)難以置信，有的家人會(huì)氣憤不已，有的家人會(huì)覺(jué)得自己被欺騙了，有的家人會(huì)覺(jué)得自己被坑了，有的家庭會(huì)一下子陷入到經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，有的家人會(huì)悔恨不已。盡管在這時(shí)候我說(shuō)我永遠(yuǎn)愛(ài)和感謝書(shū)香門(mén)第的所有家人，顯得有一點(diǎn)不可信。但這確實(shí)是我的真心話。最起碼我們一起經(jīng)歷過(guò)一起幸福過(guò)?，F(xiàn)在我愿意接受一切懲罰。
其實(shí)通過(guò)7年來(lái)的創(chuàng)業(yè)，書(shū)香門(mén)第的商業(yè)模式比較成熟，我們也通過(guò)付出學(xué)費(fèi)獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前各店面的生意比較火爆，書(shū)香小館在中央廚房支持下的低成本高效率的擴(kuò)張也未來(lái)可期，我們正在建立的以采購(gòu)為中心的產(chǎn)品供應(yīng)體系，在成本控制方面也有不錯(cuò)的突破。希望各位投資人和合伙人能夠理性的看待和解決問(wèn)題，我個(gè)人建議以店面投資人為單位，組成決策和經(jīng)營(yíng)小組，依靠目前的經(jīng)營(yíng)班底，保證店面的正常運(yùn)營(yíng)，把各項(xiàng)損失降低到最小。當(dāng)然這是十分困難的，但這也是降低各位投資人經(jīng)濟(jì)損失的最切實(shí)有效的方法。這和我個(gè)人是否承擔(dān)法律責(zé)任沒(méi)有絲毫關(guān)系。
下面我提出一個(gè)有助于解決問(wèn)題的方案，希望能夠得到各位投資人與合伙人的理解和支持。1書(shū)香門(mén)第在2020年停止所有項(xiàng)目股權(quán)退出及合伙人工資等兌付支出，在引進(jìn)機(jī)構(gòu)投資者后回購(gòu)股權(quán)。2請(qǐng)基石投資人追投5萬(wàn)元現(xiàn)金，戰(zhàn)略投 資人追投2萬(wàn)元現(xiàn)金，其他投資人追投5000元現(xiàn)金。最近參與過(guò)松北和群力項(xiàng)目的投資人，不需要再繼續(xù)追加投資。這樣以確保2020年公司正常運(yùn)營(yíng)以及中央廚房和書(shū)香小館運(yùn)作。3公司和我本人與各位投資人經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂還款協(xié)議。
從現(xiàn)在開(kāi)始，我吃住在隆順街31號(hào)7樓的辦公室，隨時(shí)和大家面對(duì)面的討論問(wèn)題的解決方法。很多摯愛(ài)親朋，我不能通過(guò)私下打電話的方式來(lái)進(jìn)行報(bào)告，請(qǐng)大家原諒。
盡管我失敗了，但我驕傲，2014年6月18日我創(chuàng)辦了書(shū)香門(mén)第。
1、股東集中撤資超1億，被1000萬(wàn)缺口“拖垮”
在告白書(shū)里，田久齡稱(chēng)書(shū)香門(mén)第在流動(dòng)資金上出現(xiàn)了1000萬(wàn)元左右的缺口，經(jīng)營(yíng)遇到困難。
2018年9月份開(kāi)始，書(shū)香門(mén)第由于社會(huì)形勢(shì)的影響，出現(xiàn)了股東比較集中的撤資，總金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1個(gè)億！盡管創(chuàng)意了很多的項(xiàng)目，想盡一切辦法補(bǔ)充融資性現(xiàn)金流，但確實(shí)收入的速度抵不住退出的速度，出現(xiàn)了資金的缺口。
那么，股東為什么會(huì)集中性退出呢？
在警情通報(bào)里寫(xiě)了：“自2019年開(kāi)始，店面經(jīng)營(yíng)獲利無(wú)法支撐投資會(huì)員按時(shí)返利，出現(xiàn)大量會(huì)員集中撤股、撤資，導(dǎo)致其資金鏈斷裂，公司無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)。”
2、補(bǔ)不上資金缺口，創(chuàng)始人自首：“對(duì)不起，我坑了大伙”
從2014年6月18號(hào)到現(xiàn)在為止，5年多來(lái)，書(shū)香門(mén)第的各種長(zhǎng)期投入的總股本在2個(gè)億以上，吃貨的幸福等短期項(xiàng)目吸引的資金在5000萬(wàn)左右，這些資金悉數(shù)投入到了書(shū)香門(mén)第的籌建和發(fā)展當(dāng)中。
田九齡在告白書(shū)中稱(chēng)，我們付出的總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們實(shí)際投入的總資金數(shù)量，盡管1000萬(wàn)和書(shū)香門(mén)第目前幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模相比算不了什么，但確實(shí)把我們難住了。
書(shū)香門(mén)第從來(lái)不是騙局，我們的確想創(chuàng)造一個(gè)幸福的消費(fèi)場(chǎng)景。但是我沒(méi)有成功，盡管我像愛(ài)護(hù)生命一樣努力過(guò)。我愿意面對(duì)成功，也愿意接受失敗。
無(wú)論我是否會(huì)失去自由，但我承諾只要我活著，我會(huì)盡全力把大家投入的錢(qián)一分一分的還回去。
3、網(wǎng)傳：所有門(mén)店都暫停營(yíng)業(yè)，顧客若想挽回?fù)p失可報(bào)警
疑似“書(shū)香門(mén)第代售卡”一方在微信朋友圈發(fā)出消息稱(chēng)，“書(shū)香門(mén)第全國(guó)門(mén)第已正式宣布全部暫時(shí)停業(yè)！
此次停業(yè)是因不可預(yù)估的原因，書(shū)香門(mén)第自身經(jīng)營(yíng)原因造成，作為代出卡代售卡的我們也無(wú)能為力，公安部門(mén)應(yīng)已立案，顧客如果想挽回?fù)p失，可以自行報(bào)警。”
記者在大眾點(diǎn)評(píng)的，分別定為哈爾濱、北京，搜索“書(shū)香門(mén)第”，搜出的幾家店全寫(xiě)著“歇業(yè)關(guān)閉”。
除了顧客在書(shū)香門(mén)第會(huì)員卡里存的錢(qián)可能拿不回來(lái)了，還有人曝出工資沒(méi)開(kāi)，有豬肉供應(yīng)商曝出書(shū)香門(mén)第還欠自己8萬(wàn)多貸款，當(dāng)然這些信息還有待查證。
田九齡在告白書(shū)中稱(chēng)：負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)工作的都是一些80后甚至90后的孩子，希望我們的用戶(hù)和投資人不要難為他們，有賬來(lái)找我算……在我在內(nèi)心當(dāng)中也接受大家通過(guò)各種各樣的法律方式來(lái)進(jìn)行維權(quán)。
在我擁有自由的前提下，我會(huì)在隆順街31號(hào)書(shū)香門(mén)第管理本部7樓辦公室全天接待。即便失去自由，我也會(huì)坦然接受有關(guān)法律部門(mén)確認(rèn)的最后的債務(wù)關(guān)系。
靠賣(mài)會(huì)員卡，一年?duì)I收超1億、開(kāi)40多家店
書(shū)香門(mén)第淪為這般田地，實(shí)在讓人唏噓。
要知道，它在只有8家店的時(shí)候年?duì)I收就能超過(guò)1個(gè)億，可是很多幾百家連鎖店的餐飲品牌都達(dá)不到的成績(jī)，而且高峰時(shí)開(kāi)了40多家店，都是1000平的店。
在餐飲行業(yè)里，因?yàn)樗牡蛢r(jià)策略、和會(huì)員卡的“高級(jí)玩法”，也享有一定的地位和聲望。
1、波士頓龍蝦99元/個(gè)，每賣(mài)出一道虧損150元
要知道，書(shū)香門(mén)第的定價(jià)規(guī)矩，簡(jiǎn)直狠到無(wú)法想象。
1000平米的店面里，所有青菜類(lèi)產(chǎn)品不許超過(guò)19塊錢(qián)，下水類(lèi)產(chǎn)品，如肚、腸、內(nèi)臟類(lèi)不許超過(guò)29元，雞肉類(lèi)產(chǎn)品必須在39元以下，豬牛羊肉類(lèi)產(chǎn)品不允許超過(guò)49元。
唯一能夠達(dá)到88元以上的菜品，只有海鮮。
這還不夠，在書(shū)香門(mén)第有四道雷打不動(dòng)的超值菜：鍋包肉、家常燉菜、地三鮮和哈根達(dá)斯，價(jià)格全部是9.9，開(kāi)業(yè)五年一直沒(méi)漲過(guò)價(jià)。
曾經(jīng)有廚師在新店開(kāi)業(yè)時(shí)，把菜價(jià)稍微調(diào)高了一些，田久齡看到菜單，拿著筆把所有的菜價(jià)全劃了一遍，重新標(biāo)了菜價(jià)，廚師勸他這么干就賠了，被田久齡一句話給噎了回去：賠了也得按我說(shuō)的改！
書(shū)香門(mén)第最受歡迎的一道菜是波士頓龍蝦，食材昂貴一只卻只賣(mài)99元，這道菜不僅不賺錢(qián)，每賣(mài)出一道還虧損150元。
由此，在餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的哈爾濱，書(shū)香門(mén)第火了！
2、靠“會(huì)員卡閉環(huán)”，一年?duì)I收3億
但賣(mài)得這么便宜，書(shū)香門(mén)第能賺錢(qián)嗎？
僅靠無(wú)限接近成本的菜價(jià)，當(dāng)然賺不了錢(qián)，但書(shū)香門(mén)第賣(mài)的不是菜品，而是會(huì)員卡，正是靠這個(gè)，書(shū)香門(mén)第做到了在僅有幾家店時(shí)就年?duì)I收過(guò)億的成績(jī)！
原來(lái)，在書(shū)香門(mén)第只有充值會(huì)員卡成為了會(huì)員，消費(fèi)者才能享受前文所說(shuō)的低價(jià)，而每次充值的最低價(jià)錢(qián)是2000元，通過(guò)這種賣(mài)會(huì)員卡的方式，書(shū)香門(mén)第開(kāi)店三個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。
而且，書(shū)香門(mén)第的會(huì)員卡不光吃飯能打折、拿著它購(gòu)物、看電影、旅行、游學(xué)甚至連知識(shí)付費(fèi)課程都能聽(tīng)。因此，會(huì)員都有著非常高的品牌忠誠(chéng)度，老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率高達(dá)85%！
比如，書(shū)香門(mén)第跟三亞果農(nóng)們合作，讓會(huì)員在早上訂水果，晚上就能吃到空運(yùn)來(lái)的剛摘的水果；而且跟旅行社拿到5折的折扣，帶著會(huì)員們?nèi)珖?guó)各地旅游；碰到《復(fù)聯(lián)4》這種大熱的電影，還經(jīng)常來(lái)個(gè)會(huì)員包場(chǎng)。
據(jù)相關(guān)從業(yè)者2019年的說(shuō)法，書(shū)香門(mén)第收獲了200多位消費(fèi)達(dá)到幾十萬(wàn)額度的基石用戶(hù)和4萬(wàn)多個(gè)普通會(huì)員。
高峰期，8家店一年?duì)I收能超過(guò)1個(gè)億！
3、用“眾籌”模式擴(kuò)張，全國(guó)開(kāi)了40多家店
書(shū)香門(mén)第當(dāng)時(shí)還有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維，那就是明天的資源解決今天的問(wèn)題，用眾籌模式籌資，讓幾百名眾籌投資人開(kāi)始口碑傳播，以北京的798店為例，就吸引了近200名投資人，不僅解決了資金問(wèn)題，還解決了開(kāi)業(yè)流量的問(wèn)題。
還曾拿下紅杉2000萬(wàn)投資，于是，在各種力量的加持下，書(shū)香門(mén)第在2014還有一家店，一年之后，就在東北復(fù)制出三家店面，到了2019年，大連、北京、成都、深圳、三亞……田久齡從北向南，一路擴(kuò)張到40家店。