商業(yè)本無界，餐飲老板的破局之路得從沖破經(jīng)驗的束縛開始【重慶最大的火鍋底料廠】
2020-11-27 20:03:37
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有句話叫“不務正業(yè)，成就偉業(yè)”重慶火鍋底料是哪個牌子？最正宗的四川火鍋底料又是那款？告訴你一個方法火鍋底料哪個牌子辣，火鍋底料哪個牌子正宗，這些問題在后續(xù)的課程中將一一回答。
現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，餐飲行業(yè)動輒就在談破局，可是到底該怎么破？處在局內(nèi)的人能實現(xiàn)破局嗎？顯然不能，所謂“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，要想破局就得先突破條條框框，這個條條框框指的就是經(jīng)驗，特別是同行的經(jīng)驗。
經(jīng)驗僅適用于一些非核心的環(huán)節(jié)上，餐企要想破局和創(chuàng)新并形成自己的核心競爭力，勢必要沖破經(jīng)驗的層層束縛才能抵達高峰、領(lǐng)略到無限風光在險峰的意趣。
商業(yè)本無界，餐飲老板的破局之路得從沖破經(jīng)驗的束縛開始
商業(yè)本無界，有句話叫“不務正業(yè)，成就偉業(yè)”
今天很多人都在講“跨界”，其實根本沒有跨界一說，商業(yè)本無界，只是我們?nèi)藶榈娜ソ缍ㄋ鞘裁葱袠I(yè)，人為的去把它孤立、區(qū)隔出來，所以我們常常感慨商業(yè)很難做。
有句話叫“不務正業(yè)，成就偉業(yè)”，到底什么叫正業(yè)？什么叫不務正業(yè)？這并不好界定，其實不務正業(yè)往往就是在做最佳的正業(yè)，因為商業(yè)都是從外圍到內(nèi)部的，過于追求正業(yè)反而是在畫地為牢。
我們來看看今天做餐飲最大的是什么公司？做出租最大的是什么公司？做房產(chǎn)最大的是什么公司？做旅游最大的是什么公司？賺錢賺得最快的是什么公司？
回過頭來想一想，這些做到最大的公司似乎走得都不是正業(yè)、都是不懂行的偽行，但正是因為不懂，它們沒有受到經(jīng)驗和行業(yè)的限制，因而走出了一條自己的路。
很多人講商業(yè)、講規(guī)則，看看當年的八路軍和國民黨，國民黨一停下來就操練訓練，八路軍一停下來就幫助老百姓，最后八路軍勝了，因為戰(zhàn)爭是要殺人的，而八路軍在幫助人，所謂“得民心者得天下”說的就是這個道理。
有位業(yè)內(nèi)人士曾發(fā)出這樣的感慨，他有一次在一個白酒行業(yè)的交流會上跟行業(yè)的人交流，發(fā)現(xiàn)凡是會做酒的、專業(yè)做酒的差不多都在走下坡路，而那些不會做酒的反而崛起了。
今天，5.62萬億港元市值的騰訊仍在高速發(fā)展，但少有人知道，騰訊當年是一個專業(yè)做軟件開發(fā)的公司，投了一個200萬的標，可惜沒中，試想一下，如果當年中了標，就沒有今天的騰訊了，騰訊可能就是一個專業(yè)的開發(fā)公司。
再看餐飲，雖然和合谷的創(chuàng)始人趙申當初在吉野家工作了很長的時間，但真正讓和合谷崛起的卻是他創(chuàng)造的工業(yè)化的生產(chǎn)方式，這種思維正是他在北京首鋼擔任電梯廠廠長期間積累起來的。
串亭燒烤居酒屋的一大光環(huán)是其創(chuàng)始人的奔馳高管背景，顧客看得到的特色是它的汽車主題餐廳，看不到的是創(chuàng)始人把汽車的生產(chǎn)流程運用到了餐飲中。
曾經(jīng)的金百萬用了不到2年的時間，把外賣的營業(yè)額做到了7個億，我們看到的是它的智能鍋、共享廚房，看不到的是其創(chuàng)始人鄧超對便利店巨頭7-11加盟模式的研究、精準理解與運用。
筷玩思維認為，我們要思考商業(yè)的本質(zhì)到底是什么，很多看起來的不務正業(yè)恰恰是在找商業(yè)的根和本，所有商業(yè)理念的前提是觀念認知的問題，如果觀念不解決，很多事情都會無功而返，或許，跨界就是破界、破界就是創(chuàng)界。
為什么在餐飲項目上做大做強的反而不是餐飲企業(yè)本身？太專業(yè)了，思維反倒受限
烤鴨第一股“全聚德”的絕大部分利潤是零售的烤鴨撐起來的，便利店餐飲也被認為有望成為最大的餐飲巨頭。
為什么在餐飲項目上做大做強的反而不是餐飲企業(yè)本身？
這里有一種簡單的思維即銀行思維，它是一種典型的反向思維，小說里的梁山好漢是劫富濟貧，但銀行不信這套，它們恰恰是劫貧濟富，想辦法幫助富人、從窮人那拿錢去經(jīng)營。
銀行最早做的一件事是把你閑置的錢拿過來給窮人；接下來，把窮人正在使用的錢從消費終端截留，拿出來給富人；現(xiàn)在，它把你未來的錢拿出來接濟富人。
銀行為什么要這么做？因為它們知道，最大的市場層面在窮人身上，但最能變現(xiàn)的部分在智慧者身上。
相比之下，餐飲在很多時候卻反其道而行之，餐飲難以做大做強不是不專業(yè)，而是太專業(yè)了，把絕大多數(shù)的精力花在了諸如打造某個菜系、突破某個技術(shù)上，還試圖通過這樣的嘗試去解決餐飲的流量問題，這不現(xiàn)實。
中國的餐飲美味在哪里？不在大廚的手中，而在消費者的心中。
中國的餐飲一直在追求藝術(shù)化，但太小眾的東西是難以形成一個產(chǎn)業(yè)的，今天的工藝品也是如此，只有能復制才能覆蓋所有的藝術(shù)生態(tài)。
餐飲的本質(zhì)是商業(yè)，除了產(chǎn)品的打磨，餐飲老板要做的事兒太多，比如研究商業(yè)模式、營銷、顧客等等。
網(wǎng)紅餐飲雖然來得兇，但死得也快，但它畢竟曾經(jīng)成名過，如果它走的是前輩走過的路，又怎么可能脫穎而出？網(wǎng)紅餐飲不懂傳統(tǒng)餐飲的規(guī)律，這是它們死掉的原因，但它們懂營銷、懂得洞察消費者心理，這是它們出名的原因。
有位大咖曾說，“創(chuàng)業(yè)時要記住兩件事兒，一是突破經(jīng)驗思維，二是屏蔽行業(yè)進步，在創(chuàng)業(yè)時，別找有經(jīng)驗的人問，也別找同行中的人問，因為今天我們?nèi)绻€在走同行的路，一上來就被所有的東西禁錮了，就沒有辦法腦洞大開。”
所有的經(jīng)驗都是在特定時間、空間、范圍內(nèi)所產(chǎn)生的，也就是說，經(jīng)驗的產(chǎn)生是有限制條件的，換了一個時空但還用原來的經(jīng)驗，它的成功概率會高嗎？
商業(yè)本無界，餐飲老板的破局之路得從沖破經(jīng)驗的束縛開始
筷玩思維認為，這是一個新老餐飲思維碰撞的時代、是一個餐飲大變革的時代，專業(yè)、敬畏餐飲、敬畏產(chǎn)品是餐飲人始終要堅守的品質(zhì)，但不能固守，否則思維反而受限，難以從自己的牢籠中跳脫出來。
所謂生意，就是生出新意，餐飲進入“微創(chuàng)新”時代
做餐飲想破局就得創(chuàng)新，想通過極大的創(chuàng)新在行業(yè)一舉成名并非易事兒，但創(chuàng)新只要是圍繞有真需求的層面，即便很微小也會產(chǎn)生極大的價值。
每個人都在講生意，說我的生意不好、我的生意怎么樣，但要真正把“生意”兩個字讀懂是很難的。
所謂的生意就是要生出新意，有了新意才會有人和你達成交易，沒有新的意思誰會和你去達成交易？
無論是產(chǎn)品還是服務都要有新意，真正的生意是創(chuàng)新的踐行、創(chuàng)新的開始。
舉個例子，九陽電飯煲剛出來的時候沒有資本，也沒有理由在市面上生存，為了打造差異化，其創(chuàng)始人想了一招，大家都在講做飯用鐵鍋做最好吃，但是鐵鍋怎么鑒定？
后來他一稱重量發(fā)現(xiàn)3.5斤才是真鐵鍋，于是就打出了鐵鍋就選3.5斤的標語，就這么簡單的一個創(chuàng)新，九陽電飯煲一年12個億的電飯鍋市場就做出來了。
所有的餐飲企業(yè)都在苦思冥想餐廳的導流問題，但沒有思考另外一個問題，那就是到底是什么讓消費者慕名而來到你的餐廳？這是根本的問題，你的菜品、服務、環(huán)境、性價比有足夠的感召力嗎？
在經(jīng)營企業(yè)的過程中，餐飲老板要有一個心理準備，即企業(yè)經(jīng)營成功一定是偶然的、經(jīng)營失敗是必然的，為什么？
如果所有企業(yè)都經(jīng)營成功，天下都是富人了，二八定律將不存在。既然失敗是必然的，不失敗才是特殊的，大家該怎樣做到不失?。烤鸵蛣e人做的有差異化，所以，餐飲要創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不需要風風火火的大改革，而是微創(chuàng)新即可。
那么，創(chuàng)新又該怎么做？
套用冰山理論，一個企業(yè)處在冰山之上的是買賣關(guān)系，這是可見的；冰山之下有餐企老板的資源、空間的資源、人員的資源、供應鏈的資源等等，這是看不見的，而這些資源也往往被忽視，但要想創(chuàng)新，第一要做的便是發(fā)現(xiàn)價值，把很多被浪費掉的價值激活起來。
餐飲簡單來講就是“生菜做成熟菜，五毛賣一塊”，曾有餐飲企業(yè)創(chuàng)始人如此稱，“餐飲的這種利潤我們是不爭的，我們主要通過供應鏈和資金流量把餐飲零散的資源整合起來，用資源的整合創(chuàng)造其它更高的商業(yè)價值，這是我們的經(jīng)營邏輯。”